O Seminário tem por objetivo trazer informações para profissionais de diversas áreas dando idéias para diligenciarem e gerenciarem negócios, de qualquer porte, nos processos licitatórios do Setor Público, com base nos procedimentos de planejamento, implementação e controle dos Sistemas de Compras dos Governos, possibilitando o cadastramento das empresas e das pessoas físicas, junto aos órgãos públicos, municipais, estaduais e federais.

O Seminário trará informações sobre o Sistema de Compras dos Governamentais, disseminando  conhecimentos práticos e teóricos, agregando técnicas de análise dos diversos instrumentos convocatórios, tais como: Editais de Concorrência, os Convites, os Editais de Tomada de Preços, os Editais de Pregões Presenciais e os Pregões Eletrônicos, permitindo, de forma eficaz, o Cadastramento e a Habilitação dos interessados nos processos licitatórios. Qualquer profissional pode participar deste seminário uma vez que não se exige qualquer experiência anterior sobre o assunto. Os participantes serão pedagogicamente integrados, de forma gradual e consistente, ao conteúdo teórico e prático de cada tópico abordado.

O assunto licitações/pregão eletrônico atualmente é muito comentado. O Governo, que é o maior comprador de todos os tempos, compra de tudo e de todos. Não importa qual é o tamanho do seu negócio, habilite-se e saiba como participar de licitações e ser um fornecedor do governo.

Neste Seminário o participante terá a oportunidade de tomar conhecimento e desenvolver seu negócio com o governos. Receba dicas preciosas que o orientará a conduzir seu negócio de forma eficaz e atenta. Receberá Assessoria e Consultoria. Um evento nunca visto e ainda mais com todo apoio tecnológico do AULAVOX.

Saiba pelo lado do Governo como tudo é elaborado e processado e pelo lado do licitante, empresário interessado em fornecer seu produto ou serviço ao governo, o que ele deve fazer e como deve fazer para ser um fornecedor e aumentar suas Vendas. Lembre-se que o Governo nunca para de comprar e compra de tudo, de agulha à avião.

1.) O tamanho do mercado relacionado às compras governamentais;

1.1.) Governo Federal, Governos Estaduais e Governos Municipais
1.1.2.) Amplas possibilidades de fornecimentos de bens e serviços.
1.1.3.) Quem é o maior comprador

2.) A concorrência no mercado e o perfil do licitante (vendedor)

2.1.) Como se processava uma licitação nos anos 80 e 90
2.2.) A implantação da Internet e seus efeitos nas licitações
2.3.) A velocidade da informação e a globalização
2.4.) O Marketing de Relacionamento
2.5.) A necessidade de se desenvolver a tecnologia de ponta
2.6.) A inteligência das consultorias e assessorias administrativa, comercial e jurídica no processo de licitações e contratos
2.7.) O celebre didato popular " O barato sai caro". Consequências do não compartilhamentos da gestão da informação,
2.8.) O preço da informação e da inteligência

3.) O perfil dos entes e empresas governamentais

3.1.) Administração Direta
3.2.) Administração Indireta
3.3.) Fundações
3.4.) Empresas Governamentais
3.5.) Empresas de Economia Mista

4.) O perfli das empresas Licitantes (vendedoras)

4.1.) Micro Empresas
4.2.) Empresas de Pequeno Porte
4.3.) Empresas de médio e grande porte
4.4.) Empresas comerciais
4.5.) Empresas revendedoras
4.6.) Empresas distribuidoras
4.7.) Os fabricantes e o relacionamento com as distribuições e revendas

5.) As necessidades do Registro Cadastral 

5.1.) Documentação exigida pela legislação específica 
5.2.) As consequências da irregularidade de situação cadastral
5.3.) Onde e como cadastrar a empresa interessada em fornecer para os governos
5.4.) A importância da manutenção do cadastro
5.5.) Atestados de Capacitação Técnica ; Atestados de Fornecimentos;
5.6.) Certificações
5.7.) CREA. CRQ, CRC, CRA, etc......
5.8.) SICAF - Federal
5.9.) CAUFESP - Estadual - São Paulo
5.10.) SIAFÌSICO
5.11.) SIAFEM.
5.12.) Recursos da Fazenda Estadual ( Plano plurianual, Lei de Diretrizes Orçamentárias, Lei de Responsabilidade Fiscal)

6.) As leis que regem as licitações e os contratos administrativos

6.1.) Lei Federal nº 8.666/1993
6.2.) Lei Federal nº 10.520/2002
6.3.) Lei Complemantar nº 123 (M.E. e E.P.P. Direitos de preferência)
6.4.) As modalidades existentes para aquisição de bens e serviços
6.5.) Os valores limites de compras de acordo com a modalidade de licitação escolhida
6.6.) As Fase Interna da preparação do Edital de Licitação

7.) O que é um Edital? Necessidades do Projeto Básico ou Termo de Referência e respectiva elaboração

7.1.) Como se inicia um processo de aquisição - Fase preparatória
7.2.) A especificação técnica do objeto (bem) ou do Serviço pretendido - Descritivo
7.3.) A justificativa para colher autorização da abertura do processo de compras do objeto
7.4.) A busca dos fornecedores cadastrados ou não cadastrados
7.5.) A Pesquisa de Preços e sua importância no processo de compra
7.6.) A apuração do valor referencial da compra e a metodologia e sistemática na escolha da forma de licitar
7.7.) Escolha da modalidade de licitação e a forma de publicação do edital
7.8.) A compra sem a necessidade de licitar - Casos possíveis devidamente justificados e previstos na legislação.

8.) Desenvolvendo parceiros para participar da licitação.

8.1.) O que se pretende comercializar e como desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e revendedores
8.2.) O papel do representante comercial no processo licitatório
8.2.) O apoio técnico, operacional e comercial é fundamental para se logar êxito no resultado da licitação
8.3.) A garantia da execução do fornecimento em obediência ao prazo apontado no Edital

9.) A modalidade de licitação chamada Pregão

9.1.) O Pregão Presencial e o Pregão Eletrônico
9.2.) Como participar de Pregões. (Particularidades e resultados)
9.3.) As obrigações e responsabilidades na participação da empresa no Pregão
9.4.) Como funciona o Pregão.
9.5.) Quem é o Pregoeiro? Quem é a Autoridade Competente?
9.6.) Recursos Administrativos
9.7.) Adjudicação e Homologação
9.8.) Empenhamento
9.9.) Assinatura de Contrato
9.10.) As expectativas das partes contratantes
9.10) Situações atípicas praticadas e suas consequências

10.) Contrato Administrativo

10.1.) Análise crítica do Edital, do Termo de Referência e do Contrato Administrativos
10.2.) As obrigações das partes contratantes (o licitante e o ente governamental)
10.3) A gestão e execução do contrato firmado e os resultados pretendidos
10.4) Prorrogação de prazo e aplicação de penalidades
10.4.1.) Consequências
10.4.2.) Fundamentações
10.4.3.) Justificativas

11.) Fiscalização do processo de compras pelos Tribunais de Contas (TCU, TCE, TCM)

12.) Possibilidades de  Auditoria Interna

13.) Considerações finais, dicas e demais orientações

14.) Consultoria e Assessoria; virtual