1.) O tamanho do mercado relacionado às compras governamentais;
1.1.) Governo Fedral, Governos Estaduais e Governos Municipais
1.1.2.) Amplas possibilidades de fornecimentos de bens e servços.
1.1.3.) Quem é o maior comprador
2.) A concorrência no mercado e o perfil do licitante (vendedor)
2.1.) Como se processava uma licitação nos anos 80 e 90
2.2.) A implantação da Internet e seus efeitos nas licitações
2.3.) A velocidade da informação e a globalização
2.4.) O Marketingo de Relacionamento
2.5.) A necessidade de se desenvolver a tecnlogia de ponta
2.6.) A inteligência das consultorias e assessorias administrativa, comercial e jurídica no processo de licitações e contratos
2.7.) O celebre didato popular " O barato sai caro". Consequências do não compartilhamentos da gestão da informação,
2.8.) O preço da informação e da inteligência
3.) O perfil dos entes e empresas governamentais
3.1.) Administração Direta
3.2.) Administração Indireta
3.3.) Fundações
3.4.) Empresas Governamentais
3.5.) Empresas de Economia Mista
4.) O perfli das empresas Licitantes (vendedoras)
4.1.) Micro Empresas
4.2.) Empresas de Pequeno Porte
4.3.) Empresas de médio e grande porte
4.4.) Empresas comerciais
4.5.) Empresas revendedoras
4.6.) Empresas distribuidoras
4.7.) Os fabricantes e o relacionamento com as distribuições e revendas
5.) As necessidades do Registro Cadastral
5.1.) Documentação exigida pela legislação específica
5.2.) As consequências da irregularidade de situação cadastral
5.3.) Onde e como cadastrar a empresa interessada em fornecer para os governos
5.4.) A importância da manutenção do cadastro
5.5.) Atestados de Capacitação Técnica ; Atestados de Fornecimentos;
5.6.) Certificações
5.7.) CREA. CRQ, CRC, CRA, etc......
5.8.) SICAF - Federal
5.9.) CAUFESP - Estadual - São Paulo
5.10.) SIAFÌSICO
5.11.) SIAFEM.
5.12.) Recursos da Fazenda Estadual ( Plano plurianual, Lei de Diretrizes Orçamentárias, Lei de Responsabilidade Fiscal)
6.) As leis que regem as licitações e os contratos administrativos
6.1.) Lei Federal nº 8.666/1993
6.2.) Lei Federal nº 10.520/2002
6.3.) Lei Complemantar nº 123 (M.E. e E.P.P. Direitos de preferência)
6.4.) As modalidades existentes para aquisição de bens e serviços
6.5.) Os valores limites de compras de acordo com a modalidade de licitação escolhida
6.6.) As Fase Interna da preparação do Edital de Licitação
7.) O que é um Edital? Necessidades do Projeto Básico ou Termo de Referência e respecttiva elaboração
7.1.) Como se inicia um processo de aquisição - Fase preparatória
7.2.) A especificação técnica do objeto (bem) ou do Serviço pretendido - Descritivo
7.3.) A justificativa para colher autorização da abertura do processo de compras do objeto
7.4.) A busca dos fornecedores cadastrados ou não cadastrados
7.5.) A Pesquisa de Preços e sua importância no processo de compra
7.6.) A apuração do valor referencial da compra e a metodologia e sistemática na escolha da forma de licitar
7.7.) Escolha da modalidade de licitação e a forma de publicação do edital
7.8.) A compra sem a necessidade de licitar - Casos possíveis devidamente justificados e previstos na legislação.
8.) Desenvolvendo parceiros para participar da licitação.
8.1.) O que se pretende comercializar e como desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e revendedores
8.2.) O papel do representante comercial no processo licitatório
8.2.) O apoio técnico, operacional e comercial é fundamental para se logar êxito no resultado da licitação
8.3.) A garantia da execução do fornecimento em obediência ao prazo apontado no Edital
9.) A modalidade de licitação chamada Pregão
9.1.) O Pregão Presencial e o Pregão Eletrônico
9.2.) Como participar de Pregões. (Particularidades e resultados)
9.3.) As obrigações e responsabilidades na participação da empresa no Pregão
9.4.) Como funciona o Pregão.
9.5.) Quem é o Pregoeiro? Quem é a Autoridade Competente?
9.6.) Recursos Administrativos
9.7.) Adjudicação e Homologação
9.8.) Empenhamento
9.9.) Assinatura de Contrato
9.10.) As espectativas das partes contratantes
9.10) Situações atípicas praticadas e suas consequências
10.) Contrato Administrativo
10.1.) Analise crítica do Edital, do Termo de Referência e do Contrato Administrativos
10.2.) As obrigações das partes contratantes (o licitante e o ente governamental)
10.3) A gestão e execução do contrato firmado e os resultados pretendidos
10.4) Prorrogação de prazo e aplicação de penalidades
10.4.1.) Consequências
10.4.2.) Fundamentações
10.4.3.) Justificativas
11.) Fiscalização do processo de compras pelos Tribunais de Contas (TCU, TCE, TCM)
12.) Possibilidades de Auditoria Interna
13.) Considerações finais, dicas e demais orientações
14.) Consultoria e Assessoria; virtual
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Ronaldo Boldrini:
