Estudos mostram que existem diversas competências que diferenciam os vendedores de sucesso dos demais. Algumas destas competências são moldadas pelas experiências em diferentes circunstâncias da vida, mas outras são adquiridas conforme a necessidade do mercado de trabalho.

Através de pesquisas realizadas com centenas de vendedores, de mais de 100 empresas das mais diversas áreas, analisamos as diversas competências apresentadas por estes vendedores.

Quais são as mudanças de expectativa quanto ao papel do vendedor nos dias de hoje.

Você ou sua equipe ajudam realmente os seus clientes a ganhar dinheiro?

O vendedor trabalha pelo sucesso do seu cliente.

Quais são as competências essências de vendas no sec. XXI e como desenvolve-las?

Roberto Recinella Eleito um dos 25 maiores nomes em motivação corporativa no Brasil sendo um dos colaboradores do livro: “Gigantes da Motivação” - O livro reúne os 25 maiores especialistas na área. Nacionalmente conhecido, representa motivação com muito humor nas áreas de vendas, gestão de tempo, liderança, qualidade de vida, gestão de conflitos e relacionamento humano. Atua na área de coaching de vida e consultoria em Gestão do Capital Humano auxiliando empresas de qualquer tamanho ou setor a aumentar sua lucratividade através de pessoas. Autor dos livros: “É Divertido fazer o impossível”, “Superando Limites” e “Eu sou o Obstáculo”. Um dos autores da publicação acadêmica: “Como medir a eficácia dos programas de treinamento e desenvolvimento.” M.B.A pela FGV e Ohio University – “Gestão de Pessoas em Ambiente de Mudanças” – 2003. Leader Training – Treinamento executivo e empresarial 1997. Editor e idealizador do Projeto Sole Mio – Programa de envio de textos motivacionais; vendas e qualidade de vida semanais com milhares de assinantes. Professor M.B.A - Faculdades Integrado Campo Mourão/PR. Instrutor Sesc/ Senac de empreendedorismo, vendas , atendimento, liderança e criatividade. Colunista nos mais diversos sites e newsletters do setor, com artigos publicados no Jornal do Brasil, Folha de São Paulo, Jornal O Globo , G1 e Radio Rural.