Não venda preço, venda valor!

A apresentação norteia o varejista a cerca da necessidade dele tirar o foco da questão preço e focar em outra questão muito mais importante para a longevidade do seu negócio, que é o valor. Mostra a diferença entre as duas estratégias, que apesar de serem parecidas, representam coisas distintas aos olhos do consumidor. Além da influência dessa nova abordagem na sobrevivência do negócio.

Programa:

• Diferença entre preço e valor
• Vantagens e desvantagens de posicionamento de preço e valor
• Importância da diferenciação na visão dos clientes
• Atributos da percepção de valor
• Impacto da redução de preço na margem da loja
• Etapas da venda de valor
• Como adicionar valor aos produtos e serviços

Data: 06 de maio de 2008
Horário: 14h às 16h
Carga horária: 02 horas
Investimento: R$ 50,00 (cinquenta reais) avulso ou R$ 30,00 (trinta reais) plano empresarial.
Certificado: Será enviado certificado de participação no evento em até 30 dias após sua realização, sem custo adicional.
Local: Evento realizado através de áudio conferência pela Internet. Para saber mais clique aqui.

Evento patrocinado por:

Palestrante:
Sebastião Barroso Felix, mestre em administração de empresas, pós-graduado em planejamento estratégico, especialista em varejo, administrador de empresas e editor da Revista do Varejista, com experiências bem sucedidas no planejamento e execução de mais de 500 projetos de modernização de lojas e aumento de vendas. Palestrante, Consultor do SEBRAE/MT e Instrutor da ENS – Escola Nacional de Supermercados. Escritor, autor do livro: “O varejista - Orientações Práticas Para Ter Sucesso Nesse Negócio” e do e-book: “Guia Prático Como Organizar e Modernizar Supermercados”.

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